搜索营销大家不要狭隘的理解成为搜索引擎营销，其实不管是阿里巴巴还是淘宝也都同样是搜索引擎，虽然这些年淘宝和阿里巴巴不断在想弱化搜索的流量，但我相信不管是阿里巴巴还是淘宝大多流量都是来自于搜索框的，有框的地方就存在关键词，我们还可以说的更大一些，其实就像微博微信都是有搜索框的，只是它们的影响小很多而已。

搜索营销是目前成都网站建设企业最好的营销手法，最快最直接最有效的推广方法之一，这点也不用我多说什么，一般来讲有经验的人都懂的。搜索营销的基础是来自于关键词，比如做 SEO优化的就知道，在做SEO优化的时候第一件事情就是研究关键司。可是我看很多人对于关键词这个概念理解的不深入，今天来谈一下关键词的重要性希望大家可以把关键词研究的更透彻。

我见过有几个对于关键词解释的非常透彻的定义，国平老师是我在SEO行业最佩服的人，他在培训中经常说的一句话就是把对的人带到对的页面。什么叫对的人，那就是关键词背后的用户就是对的人，关键词错一切都错。

成都网站制作是这样对关键词定义的，关键词是用于连接我们和客户之间，我们在电脑这边，而客户在电脑那边，我们设置或者推广的关键词是不是和用户的搜索一致，如果是，那么我们就能和客户连上，关键词错一切都错，当然能不能成交后面还有一系列复杂的因素，但第一步错后面的就全错，而且每个关键词的价值也是不一样的，我们再来看两个竞价高手对于关键词价值的定义。

首先我们看adsemer博客作者对关键词价值的判断：“如果我们想看一个词是否值得去做，通常会看两点，第一点就是我们的目标客户群和这个词的搜索用户群有多大的一致性，也就是说搜索这个词的用户有多大的几率是我们的客户？以及我们的客户在搜索我们的产品的时候有多大几率会搜到这个词？”

再来看另一位我很佩服的竞价高手赵阳对关键词价值的定义:“我们应关注关键词，更应关注每个搜索词的背后访客心理是什么？用户在搜索这个词的时候为了得到什么，又想得到什么。”他实际上是站在一个非常高的高度来看关键词的价值了

最后再举一个案例说明关键词的重要性，我看到很多做竞价的词，比如减肥产品，着陆页面都是从网上下载下来的，基本没有什么的改动，非常的符合营销学和心理学，他们操作竞价帐户就是为了找到有转化的关键词，删除未转化的关键词，因为竞价跟优化不一样，竞价最看重的是投资回报率，省下来的广告费就是自己能赚到的钱，所以它们操作帐户一般是调价，增加有转化的关键词，删除没有转化的关键词，那些做竞价代运营的也是一样的操作手法。

搜索营销一切的基础在关键词，这个环节对了不敢说你能赢，但在这个环节一旦错了，后面再多努力也是枉然，希望大家能深入理解关键词以及关键词的价值，下次再跟大家聊如何判断关键词的价值。