在与网站建设用户沟通的过程中，对方往往会要求公司为其出具相应的方案书或者策划稿。对于建设个人网站的用户来说，这个东西是比较好写的，网络上已经有了各种各样的模版和套路。但是，对于诸如地方政府，学校，大型企业网站制作用户来说，这个方案书的质量要求就会比较高了，甚至直接影响到项目能否最终合作。

在我的从业经验里，也为这类的用户写过不少方案书，勉强算得上还是有一点发言权的，在此我也把这些经验分享给大家。

首先，对于企业，政府和学校网站建设客户，他们的需求其实并不复杂，最多也就是有一点功能模块上的差异，基本的设计思路是有规可循的。设计上主要都会集中于形象的展示，那么在方案书中，一定要体现出对其形象设计的理解和规划，最好能够提前准备好风格适配草图，让用户能够比较直观的看到他的需求实现之后的大致样子，比起长篇大论的文字描述要有说服力得多；我曾经与不同的几家公司同时与一位高端用户交流，当我们的设计师在初次见面就为其拿出风格参考图的时候，用户就已经将选择的天枰偏向了我们，你可以理解为这是抢占先机，但他的本质其实是更深层次的用户服务和用户体验。在用户之前，想用户所想，这也是成都梦工场能够得到快速发展的原因之一。

其次，模版网站设计方案书的成功率其实是非常低的。我见过许多成都网络公司的销售，在百度上下载一份方案模版，每次只需要查找替换一下客户的名称，就发给客户。即使他的公司本身还是有一定的实力，但是用户根本无法从这份策划案中看出端倪。必须承认这种方法的确非常便捷省事，但是缺忽略了终端用户的感受，说不定他收到的10份方案里就有8份高度相似，你可以假设自己是用户，在面对这样的情况时是个什么心情。假如，此时你为客户认真定制撰写了一份专属于他的方案书，那么你将毫无疑问地脱颖而出。

武侠小说里曾经反复讲过一个道理，心中无招，才是最高境界的招数。如果你的方案书能够做到这一点，而不被各种既定的框架所限制，那么也将有效的提升你在客户心中的好感印象。这个道理很简单，打个比方说，明明你的客户非常直爽，行事利落，只抓重点，你却给他一份婆婆妈妈，冗余不堪的长篇大论，半天找不到重点信息；又或者，你的客户对于网页设计根本没有任何基础知识，只能从设计的美观度来判断优劣，而你却跟他大谈代码架构，后台操作；你不失败就真的奇怪了。

所以，一份高端大气的网站建设方案书并没有想象中那么难写，你可以把他理解为一碟色香味俱全，并且正好符合客户胃口的开胃小菜！