从成都网站建设的经验来看，如果想要进行内容营销，我们基本会有3个主要目的。当有人因为内容营销方面的问题来请教的时候，我多数情况下都会告知他们：“搞明白你为何要进行内容营销，你的目的是什么?”在搞明白这个问题之后，你就可以选择最合适的内容营销方式了。

如果你还没搞明白你为何要做一件事情，那么你将无法判断自己在这件事情上是否做的成功。

一：增加流量

增加流量是最大的一个目标，靠内容营销来增长网站的流量，你需要创造吸引人的文章标题、关注目前的流行话题和潮流、寻求知名人士转发你的文章、让有影响力的人物在自己的博客上推荐你的网站，以及让读者可以更好分享你所发布的内容等。

因为增加流量是一个非常广泛的概念，所以这意味着你所追求的是尽可能多的眼球。如果你希望增加流量，你就不能仅仅专注于追求“目标受众”，而是应该更专注于吸引“所有受众”。在之前我为了增加网站流量，时常会在Hacker News网站上发表博文。让我选择成都网站制作的原因，并不是因为这里有我的目标用户，而是因为这个平台的用户数量多，能让我的文章接触到尽可能多的读者。

这种的营销方式虽然缺乏精准性，但这并不意味着是一种低效的营销方式。它所使用的是一种“广撒网”的行为。你所得到的流量越多，越是有可能接触到那些喜爱你内容的用户。这部分用户很有可能在未来转化为你的核心受众。

你还需要记住的一点是，流量这个东西经常会因为一些不明的原因和一些不可控的因素出现动荡。例如，一个知名的博客转发了一篇你的文章，或是你某一篇文章突然感染了身边的所有人，他们纷纷进行的转发。这个时候你的网站就会出现流量激烈增加的情况，但这并不意味着在接下来长时间内，你的网站会持续获得这些流量。

因为这个原因，成都网站设计在统计流量的时候，通常会根据平均值来进行计算。如果你统计流量时，发现过去几个月中，你的网站流量平均值出现了上涨，这很可能意味着你的付出得到了相应回报。不要因某天的流量突然上涨而高兴，也不要因某周的流量突然下降而沮丧，你需要关注的是较长一段时间内的流量平均值走势。

二：建立信任感和存在感

Moz创始人Rand Fishkin在几年前就对内容营销进行过一次演讲，他的这次演讲让我也收获了许多。

他认为，内容不该直接被转化为销售，而是应该用来与受众建立起存在感、喜爱度和信任感。当你试图和受众建立起某种融洽的关系时，你实际上不仅只与当前受众建立起了关系，还与他们身边的人建立起了关系。他们会将你的产品介绍给身边的人。当某个产品是由身边好友推荐的时候，人们会很自然的对这个产品产生不错的第一印象。

是的，相比注册量和点击量，你与受众建立的关系显得更难以衡量和统计。但这种方式的内容营销所带来的无形资产，经常会起到相当重要的作用。而且你可以通过其他一些方式来对这种关系进行衡量的。例如回访的访客、社交媒体上的好友以及博客平台、社交媒体和各个网站提到你产品的次数等，这些指标都代表着消费者对你的产品的喜爱程度。

如果你想使用这种内容营销的形式，你就不应该关注内容数量，而更该关注内容的质量，你要为你的受众提供实用、可靠、高质量以及独一无二的内容。当人们刚开始接触内容营销时，常会发现自己缺少高质量的内容，于是乎我们就会忽略内容质量，转而定期发布一些其他竞争对手都在发布的内容。要知道，这些内容不仅不会帮助你与受众建立信任感，而且还会让你损失现有受众。你要避免滥造、同质现象严重的内容。如果暂时还没有优秀的内容，与其用较低质的内容替代，还不如不发。

三：增加转化率

在内容营销目标的三种形式中，增加转化率是最具体直接的一种。这个通常是让读者注册你的软件产品、订阅你的邮件或是购买硬件产品等。增加转化率的工作，有点像优化着陆页面，你要对注册(或购买)程序进行优化。

在这三种方式中，增加转化率是我相对最不喜欢的一个，我也不推荐大家使用这种内容营销方式。因为转化率在营销和优化领域中属于一个短期行为。而内容营销的本身，则属于一种长期营销的方式，其目标在于慢慢的为你积累客户数量。

如果你确实想使用这种内容营销方式，你应该专注于以下几件事情：展示出你的现有客户对你有多满意，花大量的时间来查看转化数字、设计网页布局，方便用户能够一键购买。这种方式有点像软文产品：表面上你所发的是内容，但实际上你明显是在进行推销。

不同目的会有不同的内容营销形式，你可将这三种方式进行结合，但你必须要明确哪种内容营销方式是你最主要的，并根据其做出相应的内容战略。另外当你选择了某一种内容营销方式后，你应该关注相应的数据，来衡量自己的营销效果。